Gaëlle Josse (Club Rotary Paris Service & Industrie) : Annuaire Pro Clubs Service, mise en relation d'affaires - 20/09

## Annuaire Pro Clubs Service : le réseau Rotary structure la mise en relation d'affaires La mise en relation professionnelle entre membres de clubs service constitue un levier économique encore méconnu du grand public. Gaëlle Josse, représentante du Club Rotary Paris Service & Industrie, a présenté le 20 septembre sur BFM Business le projet Annuaire Pro Clubs Service, une initiative visant à formaliser les échanges commerciaux au sein de ces réseaux. L'émission, consacrée à l'actualité des PME et ETI, a permis de détailler les contours de cette démarche. ## Un outil au service des adhérents Selon les éléments présentés lors de l'émission, l'Annuaire Pro Clubs Service répond à une logique simple : permettre aux professionnels membres de clubs service — Rotary, Lions, ou structures équivalentes — d'identifier rapidement des interlocuteurs fiables au sein de leur réseau. L'objectif affiché est de transformer des relations associatives en opportunités commerciales concrètes. Ce type d'annuaire s'inscrit dans une tradition ancienne des clubs service, où la confiance interpersonnelle précède souvent la transaction économique. La formalisation via un outil numérique vise à dépasser le bouche-à-oreille pour offrir un référencement structuré des compétences disponibles. ## Le Rotary, acteur économique discret Le Rotary International, fondé en 1905 à Chicago, regroupe des professionnels et dirigeants autour de valeurs de service et d'éthique. La section parisienne Service & Industrie cible spécifiquement les secteurs de l'industrie et des services aux entreprises. Ces réseaux jouent un rôle d'intermédiation économique difficile à quantifier, mais réel : recommandations croisées, parrainages, mise en relation avec des sous-traitants ou des clients. La présentation du 20 septembre s'inscrit dans une série d'interventions télévisées où des dirigeants de PME détaillent leurs outils de développement commercial, aux côtés de structures comme My Little Group, Worldwide Industrial Partners ou GDS Groupe. ## Une tendance de fond dans les PME françaises La démarche d'Annuaire Pro Clubs Service reflète une tendance plus large : la recherche de canaux de prospection alternatifs face à la hausse des coûts d'acquisition sur les plateformes numériques classiques. Pour les petites structures, l'adhésion à un club service représente un investissement — cotisations, temps consacré aux réunions — dont le retour est difficilement mesurable à court terme. Le développement d'annuaires professionnels vise précisément à objectiver cette valeur en rendant visible le maillage relationnel. Reste à savoir si l'adoption sera au rendez-vous : la réussite de ce type d'outil dépend largement de la densité et de la mise à jour régulière des profils référencés. ## Perspectives et enjeux Si le concept séduit, sa montée en puissance dépendra de la capacité des clubs à fédérer au-delà de leurs cercles habituels. La question de l'interopérabilité entre différents clubs service, voire entre réseaux concurrents, demeure ouverte. Pour Gaëlle Josse, l'enjeu est clair : démontrer que l'annuaire ne se limite pas à un répertoire statique, mais constitue un véritable outil opérationnel de développement d'affaires. Dans un contexte économique où les PME cherchent à sécuriser leurs débouchés, cette initiative pourrait trouver un écho auprès de dirigeants en quête de relations commerciales durables et vérifiées.