Benjamin Gaignault, co-fondateur d'Ornikar – 02/06

Introduction

Le 2 juin, Benjamin Gaignault, co-fondateur d'Ornikar, était l'invité de Hedwige Chevrillon dans l'émission La Grande Interview sur BFM Business. Cette intervention intervient dans un contexte où la start-up, pionnière de l'auto-école en ligne en France, poursuit sa croissance et sa conquête de parts de marché dans un secteur traditionnellement très régulé. L'entrepreneur a pu détailler la stratégie de développement de l'entreprise, ses défis réglementaires et ses ambitions pour l'avenir.

Un modèle disruptif dans un marché verrouillé

Ornikar, fondée en 2014 par Benjamin Gaignault et Flavien Le Rendu, s'est imposée comme un acteur majeur de la formation à la conduite en ligne. La plateforme propose des forfaits de code de la route et de conduite à des prix souvent inférieurs de 30 % à ceux des auto-écoles traditionnelles, en s'appuyant sur un réseau de près de 2 000 moniteurs indépendants répartis sur l'ensemble du territoire français. Ce modèle a permis de démocratiser l'accès au permis de conduire, un sésame souvent jugé trop coûteux pour les jeunes et les familles.

Lors de son passage sur BFM Business, Benjamin Gaignault a probablement évoqué les récents résultats de l'entreprise, qui revendique plusieurs centaines de milliers d'élèves formés depuis sa création. La start-up a su lever des fonds significatifs, notamment une série B de 40 millions d'euros en 2019, pour accélérer son déploiement et investir dans la technologie. L'enjeu, pour Ornikar, est de continuer à gagner des parts de marché face à un secteur qui résiste, tout en maintenant une qualité de service irréprochable pour éviter les dérives réglementaires.

Les défis réglementaires et la confiance des utilisateurs

Le secteur de l'auto-école en ligne est soumis à une réglementation stricte, notamment en matière d'agrément des moniteurs et de suivi pédagogique. Ornikar a dû faire face à des critiques et à des contrôles de la part des autorités, notamment concernant la vérification des antécédents de ses moniteurs ou le respect des quotas d'heures de conduite obligatoires. Benjamin Gaignault a sans doute répondu à ces interrogations en insistant sur les processus mis en place pour garantir la sécurité et la conformité de l'offre.

La confiance des utilisateurs est un pilier central de la stratégie d'Ornikar. La plateforme mise sur la transparence des prix, la flexibilité des horaires et un taux de réussite à l'examen du permis de conduire qui, selon les données communiquées par l'entreprise, serait supérieur à la moyenne nationale. L'entrepreneur a pu détailler les innovations technologiques, comme l'application mobile de suivi de progression ou l'intelligence artificielle pour l'apprentissage du code, qui visent à améliorer l'expérience utilisateur tout en réduisant les coûts.

Perspectives de croissance et internationalisation

Au-delà du marché français, Ornikar regarde vers l'international. La start-up a déjà entamé une expansion en Espagne, où elle a lancé ses services en 2021, et pourrait envisager d'autres pays européens. Benjamin Gaignault a probablement évoqué les difficultés et les opportunités liées à cette internationalisation, notamment la nécessité de s'adapter aux réglementations locales et de recruter des moniteurs qualifiés.

L'avenir d'Ornikar passe aussi par la diversification de son offre. La société pourrait, à terme, proposer des services complémentaires comme la formation à la conduite accompagnée, le permis moto ou encore des modules de perfectionnement pour les conducteurs expérimentés. La perspective d'une introduction en Bourse n'est pas exclue, même si Benjamin Gaignault reste prudent sur le sujet, préférant consolider les bases de l'entreprise avant de franchir ce cap.

Conclusion

L'intervention de Benjamin Gaignault sur BFM Business a permis de faire le point sur la trajectoire d'Ornikar, entre succès commercial et défis réglementaires. La start-up, qui a révolutionné l'apprentissage de la conduite en France, doit désormais prouver sa capacité à durer et à se développer à l'international. Le secteur de la mobilité étant en pleine mutation, avec l'essor des véhicules électriques et des services de mobilité partagée, Ornikar pourrait bien jouer un rôle clé dans la formation des conducteurs de demain.